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限縮的自由——找到理想受眾

咆哮的年代 1920 年代的美國,被稱為「咆哮的二十年代」。 一戰剛結束,經濟爆發式成長,中產階級收入大幅提升。這是美國人口史上第一次超過一半的人住在城市。 城市化帶來全新生活節奏,人們有了休閒時間和可支配收入。他們渴望娛樂、渴望知識、渴望跟上這個世界的變化。 在 1920 年代早期,電影還是默劇,廣播才剛起步,家庭電視還不存在。所以如果你想深入了解世界、想學習新知,大部分人最好的選擇是雜誌。 也因為這樣的時代背景,當你走進書報攤,你會看到雜誌越來越厚——你甚至有可能看到200多頁的雜誌。出版商在比拼誰的內容更全面。 因為雜誌的商業邏輯靠廣告賺錢,越厚能賣更多的廣告,也會帶給購買者一種「買到很多知識」,很划算的錯覺。 但有一對夫妻注意到這種把雜誌越賣越厚的趨勢並不對勁。 華萊士先生(DeWitt Wallace)在一戰受傷住院,每天翻閱大量雜誌打發時間。他很想跟上世界變化,但厚厚的雜誌讓他感到挫折——太多廣告、太多重複、太多用不上的內容。 他開始用剪刀把值得讀的文章剪下來,濃縮成精華,釘成小冊子。 華萊士的小冊子開始在醫院成為最搶手的娛樂,大家都會很開心的傳閱這個小

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